まとめ ネットビジネス導線計画
こんにちは
今日も宜しくお願いします。
１，欲しい人に手を上げてもらう
★プレゼントを用意する（お客さんが欲しがるもの）
・インターネット上で配布できるもの
（文字データ、無料レポート、動画、画像、音声データや
体験版、などのプログラムデータ）
・コーチング、勉強会、セミナーなど対面するもの
後は、プレゼントを請求してもらう仕組みをつくる
・配布場所、どうやってプレゼントするのか？
プレゼント方法で、重要なのは、今後もプレゼント請求してくれた人と、
なんらかのコミュニケーション、接触ができることです。
2,プレゼントを欲しがる人を集める
ブログ、フェイスブック、ホームページなど、インターネットには、
あらゆる検索機能があるので、よほど需要がない限り、
確実に理想に近いお客さんに、たどり着けます。
3,お客さんとの接続回数を増やす（プレゼントをもらった人は、あなたのことを忘れます。）
（プレゼントを請求してくれたからといって、見込みのお客さんになるわけではありません）
何故かと言うと、興味のある度合いが違うためです。
「何が何でも今すぐ欲しい」人もいれば
「何かタイミングがあれば、欲しくなる」人もいれば
「全然、差し迫っていないのいで、そのうちに」という人もいます。
今すぐ欲しい人以外には、メルマガ、ステップメールなど利用して、
接触回数を増やして、人間関係を作っていくことが大切です。
どのように、信頼を深めていくのか？
「人間関係＝印象×接触回数です。」
プレゼント請求してくれた人の、欲しがる情報を発信し続ければ良いです。
途中で、勉強会、セミナーなどを募集してもいいですね。
クイズや質問、アンケートなんかも良いと思います。
4,プレゼントや紹介ページから、どのように販売ページに来てもらうか？
（自然にURLを露出するか、そのページにアクセスする、メリットを考えましょう。）
（買うか買わないかは、あなた次第ですよ、無理に買わないでいいですよ）
って言うスタンスで商品、サービスを紹介してあげてください。
期間限定、数量限定、価格改定などがあれば、メッセージにいれてくださいね。
そういったタイミングが、購買のタイミングになる人もいますから、
さらに、アマゾンや通販会社、楽天ショップなどを見て研究し
お客さんが読みたくなるページを作成していきましょう。
5,お客さんの背中をおしてあげる。
（最後の決断の、お手伝いをしてあげることも、親切ですね。）
・購入特典や期間限定、数量限定など
6,購入後のフォロー
（購入したことが、良かったと思ってもらう。）
・フォローメールをしたり、勉強会や懇親会を開いたり、色々なアフターフォローを、
取り入れて見ましょう。
ここまでくれば、次は収益の継続、収益の拡大ですね。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
また 収益の継続、収益の拡大についても書いていきますね。
楽しみにまっていてください。
ちょっと実践的な感じのお話
こんにちは
今日も宜しくお願いします。
まず、お客さはどんな言葉に反応するのでしょうか？
ここで、あなたの紹介する、商品やサービスのキャッチコピーを考える。
あなたの選んだ分野に関連するキーワードを、雑誌、広告、ブログランキング
などから抽出してください。
・どういったネーミング、キャッチコピーなら、興味を持ちますか？
例えば
坪単価〇〇万円で家を立てたい人に、緊急案内
〇〇年培った、当工務店の〇〇施工で実現、他では真似できません。
どうでしょうか？
売り文句の作り方の重要点は、
明快さ
単純さ
簡潔さ
緊急性
これを頭のなかに入れておきましょう。
次に、あなたの紹介する、商品、サービスの適正価格を知る。
もしお客さんに、聞ける場合は、
「予算を、あえて言うとすれば、おいくらくらいですか？」
こう聞くと、ほとんどの人は安めに答えます。
ここで、言ってもらった金額に、1.3をかけると、だいたい手頃な予算になり
1.7をかけると、ぎりぎり、よほど良くしないと、手を出さない予算になるそうです。
自分が、価格をつけようと思うと、ついつい安めに設定していまいがちです。
もちろん、価格以上の、商品、サービスを紹介するのが前提ですが、
1つの目安として
自分が買うならの価格に
・商品、サービスを魅了的に語るスキルがあるなら×1.7
・商品、サービスを魅了的に語るスキルが普通なら×1.5
・商品、サービスを魅了的に語るスキルがないなら×1.3
価格が決まったら、一度知り合い見てもらい
「商品はいいと思うんだけど その価格で大丈夫？
ってちょっと心配されるぐらいが、ちょうど良い価格帯です。
価格まで決まったら、次はセールスの方法ですね。
あなたの、提供する情報で、お客さんがメリットを得られたり、良い感情をもって
いただけるように、各媒体にメッセージを掲載していき
（ブログ、メルマガ、SNSなどですね、）その媒体を1つの導線と考える仕組みを作っていきます。
お客さんに、どんな行動をとってほしいか？ どんな感情になってほしいか？
各媒体の特徴を考えて、メッセージを作っていきます。
お客さんの感情、欲求、不安、感じるリスクなどをリスト化しておくといいです。
そして、人によって、得意とする感覚表現がちがうので、
沢山の感覚刺激をメッセージで与えたほうが、相手の記憶への定着も良いので、
バランスよく感覚表現を使っていきましょう。
感覚表現が分からない人は、「感覚表現辞典」/中村明（編）などを参考してみてください。
感覚表現豊かな、メッセージが書けるようになります。
注意することは、自分の優位感覚だけでメッセージを書かない、自分の不得意な感覚表現も、
取り入れてください。
メッセージの目的は、共感してもらうこと、信頼してもらうこと、安心してもらうことです。
リストができていると思いますので、リストを活かすメッセージ作成方法の
代表的な６つの方法を紹介します。
１，リスト化したものをそのまま伝えるメッセージ
（リストの内容を、そのままメッセージすることで、お客さんの
不満、悩み、不安を打ち消すことができます。）
２，思いを汲み取ってあげる、同意するメッセージ
（〇〇だと感じてるかもしれません）
（〇〇と思っているんですね）
３，共感してあげるメッセージ
（私も、以前はそうでしたから、その気持、よくわかります。）
４，商品、サービスの説明、メッセージ（商品の特徴、得られるメリット）
（あなたの〇〇は△△で解消されます、それが、この商品でできます）
５，証拠を提示するメッセージ（客観的事実、論理的解説）
（〇〇というリスクもありません、□□だからです。）
（〇〇の実績があるので、安心してください。）
６，間接的な話がメッセージになる（自分の話、例え話）
（自分の話をすることで、お客さんの不安を打ち消したり、
共感も得れやすいです。）
（例え話をすることで、間接的に、お客さんの頭の中に、イメージとして残ります。）
どうでしょう、ここまでくると、大分イメージができてきましたね。
色んな、メッセージ、アイデアが浮かんできますし、どんなものを（証拠など）
を揃えないといけないかが、明確になりますね。
後は、ゲーム感覚でやってみてくださいね。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
次回は、まとめです。
次回も遊びに来てくださいね～ まってま～す。＼(^o^)／
お客さんが、商品、サービスを購入する真の動機を知る
こんにちは
今日も宜しくお願いします。
お客さんが望んでる最終結果、どうすれば、目標を達成するのか？
人はそれぞれ、自分が思う幸せに向けて行動しますが、
動機が全員違います。
それは、料金を払って達成したい目標が違うということです。
お客さんが、どんな目標を達成するために、お金を払うのかが、
わかれば、商品、サービスを紹介する、情報もメッセージも違うと思います。
例えば
スポーツカーを購入する人達
・カッコイイから、女の子にもてる
・スペックや機能が気に入っている
・昔から憧れていた
と様々な思いがあります。
女の子にモテたい人に
「この車で街を流せば、女の子注目されますね～」
とメッセージを投げかければ、購入してもらえる、確率は高くなりますね。
逆に、スペックや機能が気に入っている人に
同じメッセージを投げかけると、興味をしめいませんよね。
目標達成の感情が違ってますから。
お客さんの最終目標、購入する動機に想いを寄せてください。
（お客さんを望む目標達成に導くのが、商品やサービスです）
ここからは
あなたの、商品、サービスをしっかり理解してもらう事
紹介する商品、サービスを魅力的に語ることが大切です。
どんなに良い商品でも、魅了的に語ることができなければ、収益を上げることはできません。
ただ簡単には、あなたの発信するメッセージは、信頼されません。
とくに、インターネットではなおさらですね。
お客さんは、自分にとって、都合が良いメッセージであれば、あるほど、
いったんは疑うたくなります。
信頼性と真実味をどう提示するか？
単なる証拠ではなく、圧倒的な証拠をどう見せるか？
お客さんの声や証拠画像など、沢山要素がありますから、色々考え
感情面と論理的な部分の両方で、購買意欲が高くなることを、目指しましょう。
ライバルの販売ページを、研究することで、アイデアや意外に重要だと思うものに、
気づくかもしれません。
さらに、あなたの紹介する、商品、サービスに感じるリスクを、徹底的に考えましょう。
この感じるリスクが、なくなれば、なくなるほど成約率が高くなりますので、
とにかく、ありとあらゆる疑問や不安を探して、消すという作業の繰り返しが、
クロージングの役割を果たすと思ってください。
こんな感じにやってみてください。
いいえ、〇〇だから大丈夫です。
いいえ、〇〇だから安心してください。
ここで、あなたが、今までやってきたこと
・紹介する、商品、サービスについて詳しいこと
・ライバルの商品や業界について詳しいこと
・そのテーマについて詳しいこと
・そして、何より、お客さんの心に想いを寄せて、お客さんに詳しいこと
これが、力を発揮することになります。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
次回は、今までの事を踏まえて、ちょっと実践的な感じのお話をしますね。
次回も遊びに来てくださいね～ まってま～す。＼(^o^)／
あなたの最大の武器を見つけるのが成功の鍵
こんにちは
今日も宜しくお願いします。
はじめに、良くビジネスをしていると、USPと言う言葉を耳にするかもしれませんね。
そして、ビジネスの世界では「USP」が重要なんだよとよく言われます。
USPを簡単に言えば、「この商品、サービスには、こんな独自のウリがありますから、
買いませんか？」という提案のことです。
ここでは、USPについては、優位性、強みなど、あなたの圧倒的な売り文句とか、
そんな感じで、とらえていただけたらと思います。
実際に、お客さんの声を聞いてみて見ましょう。
アンケートが取れれば、アンケート
できなければ、お悩み解決掲示板、質問掲示板などから、
お客さんと属性の近い人の声を見つけましょう。
それを、メモ帳などにコピーをしたりして、参考資料を作っていきます。
さらに、あなたが選んだテーマと同じ、又は類似する業界の、
お客さんが感じてる、「痛みや欲求、不安、クレーム、要望、希望」
について、情報を集め、お客さんのために、改善してあげたいことを考えましょう。
そして、共感してあげて、問題点を改善した、商品やサービスを提供することが重要です。
ここで重要になってくるのが、お客さんが購入する時の感情です、人間は感情の生き物ですからね。
そんなお客さんの感情に想いを寄せる。
色々と書き出してみてください。
例えば
・お客さんが、お金まで払ってでも、解決したい不安、心配
（お客さんは、〇〇ということになるのではと、心配している）
・お客さんが、お金まで払ってでも、逃れたい恐怖、痛み
（お客さんは、〇〇から逃れたい、恐怖を感じてる）
こんな感じで〇〇に言葉を当てはめてください。
これをやって出た、お客さんが求めているものを、多く満たす商品、サービス
であれば、喜ばれ高確率で購入してもらえます。
どんなに時代が変わろうとも、絶対になくならないものが、幸せを手にするために生まれる、
欲求と悩みです。
とにかく、相手の幸せとはなにか？
その人のもつ、欲求と悩みは何か？
どんな行動に快楽と痛みを連想しているのか？
お客さんに、想いを寄せ、書き尽くすことです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
次回は、お客さんが、商品、サービスを購入する真の動機を知る、についてのお話です。
次回も遊びに来てくださいね～ まってま～す。＼(^o^)／
まだ、やりたいことを見つけていない人の為に
今日も宜しくお願いします。
あなたの、ライフワークを、ビジネスに結びつけて、
ワクワクと楽しいネット収入を獲得。
まずライフワークを見つけよう～
ライフワークとは
・生まれ変わってもやりたいこと
・それをやってるだけで楽しいこと
・お金を払ってでもやりたいこと
・少しでも時間があればやってしまうことなど
じっくりと考えてみてくださいね。
ライフワークが見つかったら、
まずライフワーク自体を仕事にできますが、
折角インターネットがあるので、ライフワークの周りにビジネスを作り、
できる限りインターネットで、システム化することも考えていきましょう。
１，ライフワークに関することを、自分のブログやメルマガ、ホームページに
２，専門記事を書いたり、電子書籍をつくる。
３，ブログやメルマガで人気を獲得して、自分の講演や他の人と一緒にイベント開催し
集客して収入につなげる。
まだまだ沢山ありますが、色々と組み合わせて、試してください。
ここで問題なのが、計画をしても、実行に移せない人がでるということですね。
今までの人生の刷り込みで、
・自分の好きなことを、やって生きていいと考えていない
・自分にできると思っていない
・変化、失敗、批判への恐れ
・勇気がない
こんな事が、原因になっていたりします。
再度自分と向き合って、刷り込まれた潜在意識を書き換えてください。
ここで力を発揮するのが、自己暗示です、自分と向き合って良い言葉を投げかけ、
良い意味で、自分を洗脳していきましょう。
問題なく、ビジネスとしてできる人は、
与えることと、受け取ることのバランスを取るようにしてください。
ビジネスであるというこは、利益を出すということは当然な使命です。
そのお金で、自分もまわりも幸せになることで、ビジネスが継続でき
お客さんも喜ばせ続けることにつながります。
では、どんな情報を発信していこうか？
●過去にあなたがこういう情報が欲しかったと思う情報
（初心者の頃に探してもなかなか見つからなかった情報をまとめて、配信）
●自分自身、これがあると助かると思う情報
（情報を調べて、詳しくなる過程を整理してまとめて教えてあげる）
●他の人からよく質問、相談される事
（人から良く質問、相談されることを体系立て、情報として発）
●他の人から『すごいなぁ』といわれる
（あなたが得意で、当たり前だと思っている事でも、
他の人からすると、驚くべき情報であるという場合もある）
あなたの紹介する、商品、サービスは、お客さんの役に立つものであることが前提です。
そしてわかりやすく説明することが大切ですね。
こんな感じです
１，あなたが誰なのか？
２，あなたが何をしているのか？
３、商品、サービスの２つの特徴
４，こういった商品、サービスはあなたがほしいものですか？
どうですか、なんとなく感じがつかめましたか？
次に、あなたが紹介する商品やサービスに社会的な貢献やミッションを発見する。
ミッションを持つと、情熱を持って取り組めますね
情熱があれば、継続ができ、
継続できれば、目標の達成につながります。
質問です
★あなたの余命があと半年だとすると、あなたは何をやるべきか？
★報酬にならないとわかっていてもやりたい事は何なのか？
こんなことを自問してみてください、そのミッションやイメージが
だんだんと浮かんでくると思います。
もう一つ同時に
いくらお客さんかもしれないが、絶対にこんなことはしたくない、
このことも考えておきましょう。
・してあげることと、しないこと
・してあげたいことと、したくないこと
これを明確にすることで、自分の軸ができます。
注意することは、してあげることは、自分が儲かるか、儲からないかで選ばないこと、
好きか嫌いかで選んだほうが、継続できると思います。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
次回は、あなたの最大の武器を見つけるのが成功の鍵、についてのお話です。
次回も遊びに来てくださいね～ まってま～す。＼(^o^)／
あなたが成功するために必要な事とは？
今日も宜しくお願いします。
ぼんやりと、誰かのためにに役立とうと考えても、ぼやけすぎているので
まずは、目の前の１人のお客さんをイメージして、焦点化して物事を考えることが非常に
重要になってきます。
では、自分の人生を成功に向ける焦点化はどうすれば良いのでしょうか？
簡単なものがあります、それは、自分に絶えず良質な質問をすることです。
自分の１日の行動全てに、良質な質問から始め、考え、行動する。
この積み重ねが、大きな差になって、あなたを作ります。
良質な自分への質問力が焦点化を生み、これが成功する秘訣です。
成功の75％は、セルフイメージと目標設定で決まります。
ここが、成功できる人と成功できない人の大きな分かれ目
なので、良質な自分への質問を習慣化して、良質な自分への質問を作る名人になりましょう。
そうすると、脳に備わっている、自動検索機能が質問にあった、答えを探しはじめます。
質問を自分に繰り返して、生活を送っていると、自然に答えが引き寄せられますので、
ご安心を、それほどに、焦点化はパワーがあります。
ここで一旦、あなたはなぜ、インターネットビジネスに取り組む必要があるのか？
を明確にしておく必要があります。
・あなたは、インターネットを通じて何をしたいですか？
・あなたのお客さんに、どのように役立ちますか？
・月にどれくらいの収益を出したいのでしょうか？
・最終的にどのようになりたいのでしょうか？
★インターネットで展開できるビジネスは、リスクが低いですが、
一つの会社を経営するぐらいの意気込みで取り組んでください。
それがないと、スタート地点に立っていないのと同じなのですよ。
あなたの扱う分野については、情報や、サービスを提供するので、最低限詳しくなって
おくことは不可欠です。
インターネットや本などの情報や実体験を通じて、知識やスキルを
習得していきましょう。
さらに、あなたが参入する業界をよく研究して、
どんなことが、お客さんに損をさせているのか、
ライバルが提供する商品やサービスの長所を上回り、
短所を補うものを、あなたは提供できるのか？
考えつくしてください。
お客さんが、料金を払ってまで
解決したい｛悩み、不安、問題｝は何なのか？
手にしたい｛欲求、希望、快楽｝は何なのか？
いつの時代も、人がこういったものを求めるために、お金を払うことはなくなりません。
ここでポイントを1つ
まずは、自分のことを知るのが、成功の鍵
「やりたいこと」と「やりたくないこと」を明確化しておきましょう。
あなたの目標を焦点化して、今後の計画を立てます。
何故かと言うと、色んなやることが増えすぎて、自分のやりたかったことと違うと感じ、
嫌になってしまうことが、よくあるからです。
そして、その目標は何のために達成したいのか？
実際、人間は意味や意図がない事を継続できませんし、
もし、継続できたとしても、パフォーマンスが上がりません。
自分の目標を達成する事に、人生における明確な意図があれば、
目標は人生に幸せをもたらす通過点となり、目標達成に近付きやすくなります。
人生の中で、少しでも熱中したり、没頭した事を振り返り、その状態や環境をつくり
自分がパワフルになる事で、パフォーマンスを向上させることが大切ですね。
つまりは、あなたが熱中し、継続できる状態を今回のネットビジネスで、再現したら、
パワーが沸いて成功できるってことですね。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
次回は、まだ、やりたいことを見つけていない人の為にお話していきますね。
次回も遊びに来てくださいね～ まってま～す。＼(^o^)／
あなたが成功するために効果的な5つのステップ
おまたせしました～
今日も遊びに来てくださいまして、
ありがとうございます。
では早速、あなたが成功するために効果的な5つのステップについて、行きましょう。
１．パーミッションマーケティング（欲しい人に手を挙げてもらう）
まずは、未来のお客さん・読者さんになる人の、心理的なハードルが低い、適切な提案を、
階段状に設計するために
プレゼントを用意して、プレゼントを請求してくれた人に、メルマガなどに登録してもらい、
継続的に連絡が取れる許可（パーミッション）をもらう
この中から、見込みのお客さん・読者さんが生まれます。
後はメルマガを読んでいる、読者さんのタイミングと一致した時に、成約します。
最低限ココ重要
★プレゼントを請求してもらう（欲しい人に手を上げてもらう）
★メルマガなどに登録してもらう（継続的に連絡が取れる許可をもらう）
まずプレゼントですが、ここではインターネットで全て完結ということで、
無料レポートや無償バージョン、体験版などのツールなどです。
ただしプレゼントの条件は、
この後、あなたが紹介する商品やサービスに興味がある人が、
欲しいと思うプレゼントであること、少ない手順でもらえることです。
そしてマナーとして、メルマガなどは、相手が望んだ時には、すぐに配信停止、配信解除が
できるようにしておいてくださいね。
プレゼントも欲しいし、その後の連絡も嬉しい
そう思ってもらえるような、素敵なプレゼントと情報配信を考えましょう。
２．ディフィニットセリングプロセス（商品やサービスを知ってもらう）
ここでは、あなたと読者さんが、お互いに心理的な抵抗なく、商品やサービスの紹介、成約ができる
仕組みを作る事についてです。
今は、フェイスブックやブログ、メルマガをうまく使いながら、お客さん・読者さん
が商材購入まで、スムーズに進めるように導線として構築していきましょう。
この仕組を使って、未来のお客さんがもつ
悩み、不安、問題、希望、夢、商品やサービスを買う事で得られる物
商品やサービスにリスクを感じること、業界の裏事情で、お客さんが損していること
を一旦全て紙に出し尽くします。
それを、未来のお客さんに役立つ情報やメッセージにして、提供していきましょう。
そうすれば自然と、自らお客さんになってくれますね。
ここまでくれば、あなたにも、見込みのお客さんにも、心理的な負担のない
商取引を実現させてくれます。
あなたのやることは、お客さんの為に
★しっかりといい商品を作って（見つける）
★しっかりと売り方も研究、勉強することです。
３．リレーションシップマーケティング（購入後のフォロー）
ここからは、既存のお客さん、新しいお客さんとの信頼を深め、ビジネスを進めていきます。
●お客さんは自分の決断が良かったと納得したい
ここでは、一流のセールスマンの購入後すぐのフォローなどを、参考にされると良いと思います。
車やさんの一例
納車がすんだら、直ぐにお客さんの家を尋ねて、
私が思ったとおり、〇〇さんの家の駐車スペースに、この車が停まっているのは、
イメージどおりでした。とても素敵ですね。
きっとご近所さんも気になってますよ。
本当に、〇〇さんに、ピッタリな車です。
もう運転されましたか？
また、車のことで、何かあれば、直ぐにご連絡してくださいね。
できる限り、〇〇さんの元に飛んできますから。
いかがでしょうか、自分がお客さんで、こんな対応してもらったら、嬉しくないですか？
これを私達は、スッテプメール、掲示板、SNS、スカイプなどを使って行います。
時間が取れれば、セミナー、勉強会など実際に会って、コミュニケーションとれるとなお良いですね。
購入してくれた、お客さんの満足度を上げることまでが、大切です。
４．データベースマーケティング（既存客による収益の継続、拡大）
ここは、上記の（購入後のフォロー）ができていることが重要です。
リピートして、自分からの商品やサービスを、購入してもらうためには、
どんなものを紹介すると、既存のお客さんは喜んでくださるのか？
既存のお客さんの流出を防ぐ為に何ができるか？
を考えて、購入ごのアフターフォローで、お客さんの期待以上の事をする。
これで、あなたの良い評判が広がり、沢山の人に喜んでもらって、ビジネスも上手くいく。
凄く良くないでしょうか。
わくわくしながら、お客さんが喜んでいる姿を想像して、商品の提供したり、
楽しませたりすることに、想いを寄せてくださいね。
５．バイラルマーケティング（口コミによる収益の拡大）
はい 最後のステップです。
実際にファンになってもらった、お客さんに、お友達や新しいお客さんを、
紹介してもらうには、どうすればよいのだろうか？
紹介してくださった方に
☆プレゼントを用意する
☆キャッシュバックする
☆ポイントをプレゼントする
などの工夫をして、思わず人にしゃべりたくなるようにする。
このように口コミを広げてもらい、より多くあなたの紹介する
商品、サービスを欲しがる人に、届くようになります。
次回は、あなたが成功するために必要な事とは？です。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
次回も遊びに来てくださいね～ まってま～す。＼(^o^)／
追伸
